看各酒企怎样轻松玩大单品战略西凤酒也添加在其中
发布时间:2020-10-18 15:56:19

昨天(10日),有经销商传来信息称西凤酒股权有限责任公司对于主打产品一部分商品开展了规模性的调价并得出了西凤酒宣布颁布的文档。文档对于外省浓香型白酒西凤酒开发设计知名品牌开展价格调整,包含52度西凤御藏酒以内的279款纯粮酒。据了解,浓香型白酒西凤酒的价钱在跨省有非常大差别,例如同一款酒在外省的市场价格在四十元上下,而在陕西内的的价钱确是二十元上下,这对价格行情纪律和经销商导致了一定的冲击性。有专业人士表明那样会导致西凤酒价钱错乱,不利聚焦点商品和销售市场运作,因此本次调节标准是刻不容缓的。而这种措施也是打造出大单品和样版销售市场的总体目标的一部分反映。

看各酒企怎样轻松玩大单品战略西凤酒也添加在其中(图1)

西凤酒大单品战略逐渐呈现

据佳酿网新闻记者掌握,就在前几天西凤酒曾出文重拳出击整治电子商务,文档规定自2017年1月1日起,包含本省、外省的经销商和包销商及其合资企业商品经销商以内的经销商管理体系,不可以一切方式用西凤酒名字刚开始店铺、微信微店、申请注册订阅号、微信服务号等;也不可以一切方式、一切价钱向一切电子商务平台供应。对于此事西凤酒当代方式营销部科长肖尧表明,这一举动是为了更好地标准电子商务渠道营销,维护保养公司价格政策和知名品牌品牌效应。

西凤酒连续2次的联合行动,起先对电子商务动手能力后是对浓香型白酒商品价格调整,其下一步是否会是像泸州老窖一样控货清知名品牌、整理产品系列及其推行大单品战略呢?实际上,早在2020年的秋糖会时西凤酒就会有提及这些方面的信息。

西凤酒2020年秋糖会南京举办的第六次营销推广工作报告中提及,为了更好地全面开展营销推广新模式,为西凤酒销售市场开拓新的安全通道,企业将创立电子商务管理方法工作组。借以标准电子商务运营受权,肃清流毒非法经营罪的店家,维护保养西凤酒企业形象,确保顾客与经销商的合法权利。而西凤酒经理徐可强在大会中也着重强调,各单位要认真落实企业规定,勤奋扩展销售市场,为企业打造出大单品、打造出样版销售市场,圆满完成全年度销售任务而勤奋。由此可见其总体目标是打造出大单品和样版市常

诸多酒企积极主动推行大单品战略

实际上,那样的有打造出大单品战略的酒企也有许多,比如:2020年姿势颇多的泸州老窖、方式运行领跑的徽酒版块(口子窖、金种子、古井贡等)、洋河、茅台酒等诸多酒企都会推行大单品战略。

泸州老窖的2020年的姿势颇多。12月4日发布通知称,为回应企业大单品战略的实际布署,电子商务公司将从今天起中止对各协作电子商务平台供应。另外也是有提及经销商不可以一切方式向电子商务平台供应,并规定经销商在五个工作日之内清除网上终端设备库存量。

实际上自2020年6月底泸州老窖新领导班子就任至今,就在不断公布政令和开展姿势。七月初公布了其就任至今的第一道政令:关键商品窖龄酒系列产品商品刚开始终止供应,另外还严格要求并缩紧条形码。八月份发布通知,注重以“大单品”核心理念为基本的“双知名品牌”战略管理方法,并对“泸州老窖”(头曲、二曲以外)字眼的商品开展了价钱和知名品牌调节。十月底,南京糖酒会上举办的经销商大会上,初次确立了关键大单品的精准定位及其价格,将来泸州老窖5大单品主要是国窖1573、窖龄、特曲、头曲、二曲。而在12月1号泸州老窖远大酒厂出文公布,将泸州老窖头曲产品系列涨价20%。这种措施全是单品战略而执行。

提及大单品战略,就迫不得已提徽酒版块,像口子窖、金种子、古井贡等酒企的大单品运行可谓是典型性。

口子窖5年是徽酒大单品的创始人和领先者。口子窖5年从问世生效日,就从标价、品牌营销、包裝、酒精度数等层面不断调节发展趋势自主创新。口子窖运用盘里盘方式打开了政商务接待市场的需求的大门口,使商品知名品牌深得人心,坚信“真藏实窖,诚待天地”这句话品牌推广有很多人都听过,口子窖一直恪守一个战略大单品,直至2008年才在口子窖5年窖的基本上提升了一个六年窖,以切合那时候的政商务接待消费理念升级发展趋势。

金种子适度看好消費群体慢慢向安徽省市、县、乡销售市场迁移的发展趋势,依次发布了祥和种子酒与柔和种子酒2个单品,各自走县镇销售市场和县区市常金种子在规模做大到一定水平时,开发设计了醉三秋这一单独知名品牌涉足合肥市销售市场,醉三秋不成功后,金种子继而对柔和种子酒开展升級,开发设计了經典、红柔、金柔三款新产品,产生以柔和种子酒主导、祥和种子酒辅助的关键大单品战略。

古井贡在2008年发布古井贡年份原浆,预期和口子窖角逐市常古井贡用2个商品年份原浆纪念版和年份原浆五年夹攻口子窖5年,時间不长口子窖的市场占有率便被削去许多 ,之后用年份原浆五年攻占了安徽100元档销售市场的市场份额。

洋河和茅台酒的大单品战略十分清楚。洋河便是由洋河蓝色经典这一超大单品领着着包含海之蓝、天之蓝、梦之蓝三个遍及低高中档的单独子知名品牌,来产生知名品牌认知能力、把握住顾客抢占市场的。茅台酒打造出的则是以53度飞天茅台为引领者的大单品战略。

总体来说,实际上,也有许多酒企也在推行大单品战略,像杜康、柔和酒厂、宋河这些。这种酒企为何都逐渐踏入“大单品”路面,实际上是有一定的缘故的。海纳组织经理吕咸逊表明,关键大单品是酒企穿越重生转型期的战略根基,在适者生存中存活出来的一定是高品质的遗传基因;在酒领域深层转型期,酒企要更关心关键大单品的培养、打造出和提高。而和君咨询集团公司高级副总裁林枫曾说,在市场竞争激烈的自然环境下,产业链周期时间下滑,超大单品就变成大伙儿较为关心的状况和公司所期待的成效。